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　　云游棋牌云游棋牌原标题：2022GICC｜直击品牌DTC增长痛点 多位大咖分享品牌建设新机遇/新打法

　　经历过疫情的洗礼，整个跨境电商依然拥有着不错的体量，越来越多的中国企业在出海过程中意识到了品牌建设的重要性。但如何讲好品牌故事，在激烈的竞争环境中率先探索出适合自身的品牌建设方法，是每一个跨境电商都需要面对的问题。

　　在2014年创立之初，ZAFUL早期更多聚焦于泳装，是以泳装起家的一个品牌。到2022年，我们的品类逐渐丰富，尤其在今年对比去年的时候，我们的男装增量达到60%，假发品类从6月份至今增量达到了194%。以前我们更多以北美为主，后来在欧洲、澳大利亚

　　在爆款产品以及市场有机会增长的品类中去找到单点击穿的阈值，从而寻找到第二增长曲线。

　　不论是产品，还是内容，都是基于用户导向的，在过程中，可以针对一些趋势、穿搭、假发等做相应的攻略，在攻略中会做一些深度的专题页，通过这样的设计来引导用户聚焦产品。在做细分的时候，对于快时尚站点来说时间相对较长，因此要培养现有的用户并将之升级，让他们愿意付费去买我们的其他品类产品，然后要将需求和场景打透，从而使品牌溢价更高。

　　在第二曲线中，要将旧的要素重新组合，基于第一要素的优势，加上市场上的新的机遇，重新组合成为第二曲线

　　而在视觉上，产品要讲价值和故事云游棋牌，要更侧重产品本身以及视觉带来的数据变化，以前跨境出海的品牌多以促销为核心导向；在有了自己的品牌调性之后，应该更多地开始去强调品牌质感，输出一些有价值的形象视觉，营造出较强的产品表现力。

　　如何在产品研发上更聚焦用户，以及如何在原来的大盘里面进行拆分来找到对应的圈层

　　持续响应“一带一路”政策，中国企业出海态势迅猛。截至2021年，已有九千余个企业、两万余个APP陆续出海。其中，电子商务、游戏、工具类

　　而在企业走出去的过程中，面临各类政策法规的限制、当地市场开拓、人才培养、落地周期长等问题。对于出海企业来说，合规问题的重要性不言而喻

　　对于希望做跨境电商的企业来说，他们必须明确自己的定位。从企业战略来讲，首先要明确三个问题：企业的客户是谁？他们有什么需求？企业能够提供给他们什么样的产品和服务？

　　伴随技术发展，人们逐渐研究出各式各样的工具，帮助企业高效地达到上述目标。Syniverse是一家通讯公司，为出海企业提供CPaaS（Communications Platform as a Service，通信平台即服务）解决方案，将包括Facebook、whatsApp、RCS等通讯通道整合在一起进行统一管理，

　　帮助企业选用适合的渠道与客户、员工及合作伙伴沟通，确保消息的准确送达，和沟通的记录存储。

　　既能节省企业的支持成本和沟通时间，又能提升客户和员工的满意度，无形中为企业增加收益。

　　Syniverse成立于1987年，总部设在美国佛罗里达州坦帕市。通过世界上覆盖最全、最安全可靠的专线网络IPX，在全球移动通讯，短消息通信市场具有领先地位。Syniverse提供的通讯服务符合世界各地的法规，而通过Syniverse发送的邮件数量甚至达到了每年7400亿封云游棋牌。

　　苏嘉科技是从事订阅型电商。订阅型电商是指用户在线上，一次性/周期性付费享受定期配送商品或服务的消费模式。欧美的订阅电商非常发达

　　，最典型的订阅电商就是Stitch Fix，它是通过算法和搭配，来跟用户形成周期性的复购。Stitch Fix作为一个现代化的品牌电商，随着20多年的发展，已经不需要一个只是标品的服务，而是会越来越需求一个更合适和更个性化的方案，这就可以引申到订阅模式，它会根据用户画像和用户的一些数据分析，产生不同的需求，然后将该需求形成合适的搭配，这个搭配可以是自有品牌，比如我们自己生产的产品，也可能是其他产品。所以

　　订阅型电商它产生的就不单单是产品的买卖，而是根据用户的需求及时性反馈他所需求的穿搭，即产品+服务电商模式。

　　前面我们提到，订阅电商需要根据用户的数据不断地积累反馈，继而产生更好的优化算法，所以在整个过程中需要用到大量的SAAS工具。

　　要将供应链、产品、电商变成一个系统中的研究方案，因此就会有不同的源、流数或者变量。

　　如下图所示，在第一部分中通过工具收集用户邮箱，了解他们的姓名和感兴趣的东西，他们填写之后就会触发流程，然后将该动作编入下一个工具中，让工具进行内容定制。比如制造了一个写有标题的邮件，然后放在邮件工具里面让它进行推送，从而进入邮件库，这个分享就是简单的工具栈。而复杂的工具栈要对标Stitch Fix，Stitch Fix会根据用户的不同信息、不同爱好，给他推一些不同的产品，简单的模式则不需要如此高强度的数据化。

　　在过去几年里，安全的威胁形势发生了非常大的变化，比如说我们现在可以观察到，平均每分钟就有16次的DDoS攻击

　　超过1万次的数据泄露，导致18亿条记录被暴露。据估计，在2021年，网络攻击就造成6万亿美元的损失，这个数目估计在2025年会增长到10万亿美元的损失，这是非常严重的一个经济后果。此外，根据研究，一般公司被攻击后可以损失超过8.6%的市值，甚至可以威胁到公司网络的前景，但在被攻击的3天时间内，通过有效部署安全方案，可以为他们省下超过100美元的费用。由此可以看出，这些数据强调了安全对确保企业持续成功的重要性。

　　从DDoS来看，最大的应用DDoS攻击已经超过了4500万/秒的请求，最大的网络DDoS现在已经达到了3.45Tbps的规模，这是目前历史上可以记录到的最大的网络层面DDoS攻击的数量。此外，也需要关注Mpps数据，目前为止，最大的Mpps攻击指数是809Mpps，而这些DDoS攻击规模只会进一步增长。

　　流量进行加密，以保护您的用户数据不被盗用或修改，同时我们也需要隐蔽您的原站，实施DDoS防护，以确保您的源站始终可以使用。最后将通过防火墙，来保护比较高级的应用层面的攻击。Edggio提供一套全面的安全方法，可以保护安全金字塔的每一层。Edgio Security安全方案介绍

　　Edggio可提供市场上最完整的安全解决方案，有助于提升网站和移动APP的安全、速度和可靠性。

　　全球最大的CDN网络之一，有250个Tbps的带宽分布在全球300+个节点，能够将用户延时降到最低。

　　全方位的网络和应用DDoS防护以及源站隐蔽，来避免您的网络基础设施直接暴露在互联网上。而高性能DNS能够确保您的基础设施保持百分之百的正常操作。对于应用安全来说，Edggio能提供市场上最完整的双层防火墙和API安全的产品、最先进的爬虫管理服务等。

　　创建自己的WAF规则或者虚拟补丁来缓解零日漏洞——这是快速解决零日攻击非常有效的功能之一。

　　可以支持同时间运行两个防火墙的模式，你可以同时间运行Production生产WAF和Audio防火墙模式，Production防火墙用来实时抵抗网络攻击，同时也可用Audio防火墙来为真实流量测试新的规则或新的虚拟补丁。当你准备好启用新的防火墙规则或者虚拟补丁，你只需要将Audio WAF升级到Production WAF，新的规则就可以开始保护您的网站。

　　你可以在任何情况下不断地实时更新您的安全规则，能够减少因为误报而导致的服务中断的几率

　　Edggio可提供一套全面的解决方案来保护电商网站能够对抗所有漏洞攻击，包括先前的应用安全，以及全面网络安全解决方案。

　　海外传播还有一个很重要的点是缺乏专人和外媒记者的沟通。如果准备销售产品，不管是社交媒体还是主流媒体，第三方的认可对品牌非常重要，这在北美是决定成败的关键因素

　　接下来，如何讲好品牌故事？个人建议在团队中一定要有熟悉东西方媒体两种体系的人才

　　品牌意识也需要进一步强化，如果要做好本地化的内容，企业一定要有本地化的团队

　　翻译的每一段话如果没有本地团队梳理把控，极易产生类似的效果。不仅影响品牌形象，还会影响销量。

　　提到共鸣，以老干妈为例，在海外吃饭的时候拿出来，它会勾起大家对于家乡的回忆，从而产生共鸣。如果带到国外，如何让外国人产生这种共鸣呢？仅是名字翻译并不奏效，大家需要从本地的角度去宣传它。

　　只有在触动他们的心和感情、共鸣这一层面上，品牌才能迎来病毒式的销售提升。

　　在海外，钱买不到影响力，发通稿没有太大的必要。一是西方媒体刊登通稿的几率是很低的，所以不建议做；二是在刊登后，网站上会明确标注通稿的字眼，本地几乎所有媒体人都知道通稿是用钱买的，可信度很低。

　　在线上品牌DTC分论坛上，我们邀请到了拥有丰富实战经验、在品牌出海沉浸多年的大咖，共话品牌DTC出海新机遇。

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