无论是新产品，还是老产品， 一定将产品质量、云游棋牌优势、作用、价格、促销、服务条款 等硬要素跟竞争对手们做一个比较，看看自己在哪些方 面占据优势，哪些方面处于劣势。

　　网站定位的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求 进行细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。

　　网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后 在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌 形象、一个差异化概念。 网站定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都 围绕这些网站定位展开。

　　1、关注竞争对手，尤其强竞价型的对手 2、以用户角度，把每个对手网站最吸引你的10点和最失 败的10点都写出来 3、借用身边同事或朋友的视角，多元化的吸收不同视觉 体验，提炼竞争对手的网站卖点及体验度

　　页面点击热力图： 以颜色变化展现访客在页面上的点击分 布情况，热力图中，红色表示用户点击 密集、橙色次之、绿色表示点击较少

　　1、感觉到，而不是读到！ 2、定在受众广阔的位置上； 3、定在最容易打动消费者的位置上； 4、不Hale Waihona Puke Baidu害怕和对手抢一个好位置，注意从细节上取胜。

　　网站架构就是你网站的内在逻辑，最后会表现在2个方面， 你的导航栏目框架和页面逻辑。虽然听起来很简单，但做 起来很难。 在这里你最容易犯的错误是站在厂商的角度去思考，而完 全不感受一个一无所知的消费者看到你的站时他会有多迷 茫和多无助。 当然，他迷茫和无助的结果就是关掉浏览器，让你花费不 菲的一次点击没有任何价值。

　　1、网站推广的5个步骤 2、网站设计的18个步骤 3、网页设计的基本元素与准则

　　1、产品利益支持点 如果产品的核心卖点是一项利益，那么辅助卖点一定是这 项利益的支撑点

　　舒肤佳 核心卖点是一项利益：有效除菌 辅助卖点就一定要说明能为什么“有效除菌”：因为舒肤佳运用“迪保 肤”抑菌配方

　　在一些模板站或美工专用站点，寻找配色方案、字体、图片、 图标、音乐、特效等使网站灵动和醒目起来的要素，并搭配到 你的站点中。

　　大图片很重要，精美的高清晰的大图片本身就是品质感的象 征。坚决不要用模糊和品位低下的图片，他会轻易破坏你辛 苦营造的品质感。

　　在醒目处和视觉停留处，一定要放上网站的联系方式或在线 咨询/下单购买入口，让用户随时随地能联系到我们

　　基本原则是：浏览网页滚动鼠标，每一屏都能至少看到一个 联系方式或咨询入口

　　没办法，只能多看、多练。 如果实在写不出灵动的文字，那么至少 不要让它象党的文件或乡镇企业的讲稿。

　　千万千万不要把自己的站搞成像门户站，要知道，门户站和你的目的 完全不同，云游棋牌他们是为了更长的停留时间。 而营销型的网站目的是要获取更多的销售机会/在线支付订单，所以， 一定要在导航、构图文案和促销下功夫，不然，你的网电转化率一定 很难看。

　　好的网站会让一个完全无知的人可以在你的站里 轻松的找到他想找的东西，不经意的注意到你想 让他注意的东西。

　　卖点体系由3部分构成：主卖点、辅助卖点、提示点 主卖点是你在页面首屏最想表现的核心卖点，要每句都有足够 的力量让人震撼。 辅助卖点是能支撑主卖点的分卖点，要足够吸引和说服消费者。 提示点是闪落在你页面角落里的提示或注意图标，让消费者在 无意中发现你的优势，并被感动和说服。

　　比如一些中小型的公司或单位。这类网站一般较小，有的则有几页云游棋牌，需要实 现的功能也较为简单，网页设计的主要任务是突出企业形象和产品优点、促 销信息等等。这类网站对设计者的美工水平要求较高。

　　2、页面逻辑及图片设计 3、栏目架构设计 4、文章、广告设计 5、促销活动及banner设计

　　这类站点将为访问者提供大量的信息，而且访问量较大。因此需注意页面的 分割、结构的合理、页面的优化、界面的亲和等问题。

　　像一些较大的公司、国内的高校等。这类网站在设计上要求较高，既要保证 资讯类网站的上述要求，同时又要突出企业、单位的形象。

　　确保售前对网页上的任何信息都了解掌握并且能进行成功 转化，售后可以按照产品承诺的服务到位。

　　一般情况下，网页上线后，你的网电转转化率会发生变化， 密切监控这个数据。

　　如果访客咨询量发生下降，可通过在线沟通工具的监控指标 进行排查，跟在线客服询问沟通，访客在线咨询是否问及网 页促销，可从中得知部分原因。 然后看一看你网页的热点图、页面停留时间和跳出率（这些 好多统计工具都有），也会发现好多问题。

　　安排美工修改网页 这个时候需要和美工多沟通，除了以上我们考虑的 因素外，需要你额外考虑以下几个细节：速度、用 户体验和易于搜索引擎优化。云游棋牌

　　页面制作完成后，需要检查所有细节； 让大家帮忙寻找错别字和别扭的图片和图标； 让大家帮忙检查所有的链接和程序； 改正错误。

　　新站完成后，根据新上网页的产品包装、活动促销图以及 所有改动的细节汇集成销售培训方案，对销售人员加强培 训。

　　我做的网站是为谁服务的? 我应该如何为用户服务? 我能为用户解决哪些问题? 用户进入网站能否找到想要的东西 ？

　　海尔“防电墙”热水器 核心卖点是产品特点：“防电”，辅助卖点则补充说明了利益点：让家 更有安全感

　　注意：无论哪种组合的卖点，都必须传达利 益，消费者购买的是利益，而不是产品特点

　　企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的 工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一 需求或利益满足。

　　1、产品利益支持点 潘婷 核心卖点是一项利益：营养修护头发 辅助卖点就一定要说明支持点：在维他命原B5的基础上，加入特有的 活性氨基酸

　　2、产品特点利益点 如果产品的核心卖点是一项产品特点，那么辅助卖点一定 要说明这项特点带来的利益是什么

　　白加黑 核心卖点“白片和黑片分服”产品特点 ，辅助卖点传达这个产品特点 带来利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香。

　　例子1：你想吃苹果，给你一个苹果，但上面有一个虫眼，你吃了之 后说，虽然好吃，但是苹果不好。（用户体验不好） 例子2：你想吃樱桃，却给你一盒草莓，你吃了之后还嫌弃草莓不好 吃，我明明要的是樱桃云游棋牌。（吃力不讨好） 例子3：你想吃苹果，给你一个苹果，苹果既大又红，看着就口水直 流，你立刻就吃完了，拍拍肚皮说，线、网站定位的SWOT分析 优势（strength) 劣势（weakness） 机会（opportunity) 威胁（threats)

　　因素之一：社会经济环境 因素之二：企业自身的资产及技术 因素之三：消费对象 因素之四：竞争对手 因素之五：用户行为的变化

　　1、对竞争对手进行分析：避开市面上已存在的网站风格，创建有 独特优势卖点的网站 2、对网站消费对象进行分析：将网站风格设计成网站消费对象的 喜爱风格 3、对消费者的生活、搜索习惯进行分析：建站时融入消费者各种 习惯，加入网络热点，提高用户体验与粘性

　　重要而无奈的一部分。 说它重要，如果说定位是灵魂，卖点体系是骨架，那么，文 字就是皮肤，图片、特效和颜色就是衣裳，这些因素构成了 一个完整的人。 它要么魅力十足，要么死气沉沉。 说它无奈，是因为很多人确实没有很好的文字感，会很格式 化的，很乡镇化的写文字。 好的文字和差的文字差异就是灵性对呆板，亲和对沉闷。 会在不知不觉中影响消费者对你的印象。

　　1、给网站寻找支撑点 阿基米德说，“给我一个支点，我就能跷起地球” 所以，要先找出核心差异点

　　2、网站定位的核心：目标用户群 目标人群分析：基本情况、上网行为、真实需求、决策链 人群划分：年龄、性别、文化水平、职业、收入水平、婚姻 特征、地区分布等。

　　banner可以作为网站页面的横幅广告，也可以作为活动时用的旗帜， 还可以是报纸杂志上的大标题。 Banner主要体现中心意旨，形象鲜明表达最主要的情感思想或宣传中心。

　　1、网站推广的5个步骤 2、网站设计的18个步骤 3、网页设计的基本元素与准则

　　1、根据市场环境分析，企业自身分析，竞争对手分析，确定 自己的竞争策略（硬要素绝对不能吃亏） 低价？高端？产品差异化？

　　2、在品牌感和表现力上重点突破（虽然这些因素很软，但因 为感性诉求的东西润物细无声，往往也会起到杀人于无形之 中的功效）。

　　根据经验来说，网站建设的能力和改版次数成正比。同时，如果改版后被高 手分析和批评越多，能力成长的越快。所以，拿着你的东西找人去批评吧。

　　定位不是口号，定位也不是卖点。 定位是消费者一看就会感觉到东西。 比如，如果你定位于“专业”，成功的表现的话，整个 网站通篇不会有专业2个字，但是消费者感觉到了。 注意，是感觉到了，不是读到了。消费者是感觉到你的 定位，也只有这样的定位，才是成功的定位。 如果消费者是读到的，他多半会忽略它或是怀疑它而不 是相信它。如何让消费者感觉到你的定位，其实是巧妙 的布局和细节的把握。